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首页 » 焦点投资 » :::家居装修::: » 我加盟一家大公司为什么也不签单
zhenxia19 - 2008-10-17 15:04:00
加盟公司 20:50:16
  你好
  修平 20:52:07
  你好
  加盟公司 20:52:39
  你很了解装修吗?
  修平 20:53:16
  谈不上很了解,一点点而已
  加盟公司 20:54:08
  你推出的教程是你写的吗?
  修平 20:54:18
  是的
  修平 20:54:33
  是将的一些经验和理论研究总结而成的
  加盟公司 20:54:52
  哦~~看来你很有经验
  修平 20:55:27
  哈哈
  加盟公司 20:55:44
  我开了一家装饰加盟店,想问你一个问题好吗?
  修平 20:55:58
  你是家装公司还设计师,我能为你提供什么帮助
  修平 20:56:02
  好的,可以
  修平 20:56:21
  是你加盟别人的,是吗
  加盟公司 20:56:59
  我是老板!
  加盟公司 20:57:10
  我加盟的深圳的
  修平 20:57:10
  哦,对不起
  修平 20:57:16
  哦
  修平 20:57:24
  目前是在哪里发展
  加盟公司 20:57:27
  我在济宁
  修平 20:58:21
  哦,目前做了多长时间了
  修平 20:58:33
  加盟费用花了多少
  加盟公司 20:58:40
  3个月了
  修平 20:58:40
  现在业绩做的怎么样
  加盟公司 20:58:49
  就是想问问你
  加盟公司 20:59:00
  怎么签不了单呢?
  加盟公司 20:59:11
  我应该从哪里入手
  修平 20:59:40
  能说一下你加盟的深圳什么公司吗?公司给你提供什么支持呢
  加盟公司 21:00:08
  居众
  加盟公司 21:00:41
  深圳居众装饰工程有限公司
  修平 21:01:05
  目前你的店面有多大,人员有多少,优秀的设计人员有多少,优秀业务人员有多少,你都采取了什
么策略了
  加盟公司 21:02:53
  店面3000平方左右。人员30多人,设计7人,业务员7人
  修平 21:03:11
  3000平方?
  加盟公司 21:03:13
  现在我只做了3个单了@
  加盟公司 21:03:18
  是呀
  修平 21:03:41
  有那么大吗?你怎么利用的?
  加盟公司 21:04:19
  为什么签单率那么低呢?有很多客户来到公司一趟就不来了?
  修平 21:04:38
  其它十几个人员是干什么的
  修平 21:05:12
  你店面那么大,怎么利用的?三千平方可不是一个小数
  加盟公司 21:05:15
  分为设计部,业务部,客服,接待室等等
  修平 21:06:09
  有材料展厅吗?展厅面积有多大?
  加盟公司 21:06:11
  其他的就是经理,绘图员,客服等
  加盟公司 21:06:15
  有呀
  修平 21:06:53
  你的报价在当地怎么样
  修平 21:07:14
  你认为你目前有哪些优势?有哪些劣势?
  加盟公司 21:07:39
  我们的报价都是与同行业中的龙头价格差不多
  修平 21:07:55
  正月开业以后,上店面咨询的多吗?有多少?
  加盟公司 21:08:25
  不算多
  修平 21:08:46
  约多少?
  加盟公司 21:09:11
  30左右
  加盟公司 21:09:33
  为什么不签单呢?
  修平 21:09:37
  你的设计人员素质如何呢?
  加盟公司 21:09:53
  设计师的沟通不够
  修平 21:09:57
  目前做了多少的广告宣传
  加盟公司 21:10:51
  很多,车体广告,墙体广告,电视,
  修平 21:11:38
  有没有倾听客户的声音,对你们公司的感觉如何?是怎么样的评价?
  修平 21:12:03
  总公司为你们提供了什么样的支持?
  加盟公司 21:12:28
  客户当时谈的很好。可是走了就不来了
  加盟公司 21:12:40
  提供培训
  修平 21:12:41
  回访时客户怎么说?
  修平 21:13:03
  培训哪些内容?为哪些人员提供了相关的培训?
  加盟公司 21:13:29
  对了!这事一大块,客户回访很少,几乎没有
  修平 21:13:59
  不是啊,你的客户服务是做什么的,怎么会没有回访呢
  加盟公司 21:15:10
  客服与打电话,听到选别的公司了就不问了
  修平 21:16:09
  总公司没有对客服进行相关培训吗
  修平 21:16:17
  设计师自己不跟单吗
  加盟公司 21:16:36
  我看他们很懒散
  加盟公司 21:18:10
  我们公司刚刚做市场,价格上不好弄呀!高了不选我公司,低了赔钱呀
  修平 21:20:25
  现在你们打几折?打完折后的报价与其它大公司比,有何优势?
  修平 21:21:07
  能发一个你们做的广告,我看一下吗
  修平 21:21:26
  在报纸或车体上的广告
  加盟公司 21:21:38
  打8.5折
  加盟公司 21:21:59
  打完折与小公司差不多
  加盟公司 21:22:11
  我这没有
  加盟公司 21:22:17
  没有广告
  修平 21:22:52
  目前你们宣传的优势是什么?口号是什么呢
  加盟公司 21:24:06
  装放心的家选居众
  修平 21:26:01
  我不知道你们公司目前具体的情况,如果据你所说,我想你们公司至少有三方面的问题:一,加盟
总公司,总公司没有对你们进行相关的培训,或者培训得很不深入;第二内外们目前在当地没有良好的
营销策略,公司没有相对的优势;第三,内部管理还很不到位,目前资金和人才浪费都相当大
  加盟公司 21:27:44
  对 !!
  加盟公司 21:27:51
  加盟公司 21:28:41
  你可以说我出一个好的营销策划吗?
  修平 21:30:06
  我建议:目前要对公司人员进行重新分配,做大广告招聘优秀人才,同时,以低价位扩张战略,趁
此旺季,先打下市场基础
  加盟公司 21:30:35
  哦~~好吧!!谢谢您
  修平 21:31:34
  我想,你应该制订这样的规划:前半年是市场基础年,目的是做大市场,培育客户,形成品牌,后
半年是公司管理年,要求对公司内部人员进行全新整合,培育出一支优秀的队伍
  修平 21:31:47
  明年才是你们真正赚钱的时候
  加盟公司 21:33:16
  是呀!!我们总公司就是那样,每年只做一件事
  修平 21:33:38
  如果不是遵循这个思路,而是遵循正常思路,企图一开公司就赚钱,那是不现实的
  修平 21:33:57
  所谓低的不做,高的做不了,那就不行
  修平 21:34:41
  目前我们的签单策略就是低价渗透,抢占市场份额,扩大公司品牌,这一步你胆子有多大,发展有
多快,将会直接影响你在当地的发展
  修平 21:35:05
  上半年不赚钱,下半年少赚一些钱,明年就能真正赚钱
  修平 21:35:25
  如果每天都想赚钱,那么你将赚不到钱
  加盟公司 21:35:51
  低价渗透什么意思?
  修平 21:35:59
  一般新公司,都是先做市场,先做品牌,然后再做利润
  加盟公司 21:36:09
  哦~
  修平 21:37:21
  就是将你目前的报价,降到你所能承受的极限,比如75折,(这个价格保住成本,应该是可以的)
  修平 21:38:05
  然后通过大量的宣传、报道、咨询会、团购等活动,迅速在当地成为签单老大
  加盟公司 21:39:11
  谢谢您的指点!我会落实的!
  修平 21:40:13
  目前你们不签单,可能有两方面原因:一是价格还是老百姓接受不了(你们面对的高档客户,但目
前高档客户可能还不太了解你,所以来的多是一般客户,那么你们的报价对他们而言,就不具备吸引力
),另一方面,就是人员的工作不到位了,建议加强培训落实(加盟公司和直营公司最大的区别,就是
你的人才不具备优势)
  加盟公司 21:41:00
  对!!是呀!基本就是这个情况
  修平 21:41:15
  所以,建议做广告,要把目标客户找出来,这样每天有一些高档客户来,你们才能更好的签单
  修平 21:42:43
  再送你一句话:去掉那些不现实,内容很虚的广告,目前你们的广告词吸引不了客户,请记住:每
一个广告,都要吸引客户马上就给你打电话,马上就到你公司,每分投入,都是为了做销售
  修平 21:44:29
  同时,我想你们的业务人员目前还不在状态,拉来的客户太少,应该说每天公司都要有5个新客户(
目前你们是1个新客户),业务部门、市场部门的工作没有做好啊
  修平 21:46:38
  以上仅供你参考,不对之处,请参考之
  加盟公司 21:47:13
  可现在的客户不太相信广告呀
  修平 21:47:47
  客户不相信广告,但是更不相信业务员
  修平 21:48:09
  所以,做广告比业务员宣传效果还是要好的
  加盟公司 21:49:06
  是呀!现在主要打开市场
  修平 21:50:00
  根据我在家装行业的经验,投入10000万元做广告,等于投入20000元业务员工资,投入10万元做广
告,约等于投入25万元的业务员工资
  修平 21:50:13
  广告的效果应该是业务员的2-3倍
  加盟公司 21:50:32
  哦
  修平 21:51:49
  而且,应该投资平面广告,如晚报,尽量少做电视广告(很少有人看,大家都是看节目),电视广
告目前宜不做,多做报纸
  加盟公司 21:52:12
  好的!!谢谢您的意见!
  加盟公司 21:52:48
  以后有什么不懂的,希望您能多多指教!
  修平 21:52:56
  在报纸上每周五(周四)做1/4版的广告,先做20期,内容一定要实在,少用那些虚得没有吸引力的
词汇
  修平 21:53:39
  仅供你参考
  加盟公司 21:55:39
  好的!!谢谢您,以后我还经常向您请教
  修平 21:55:51
  好的,相互学习


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家装人都成功!
zhenxia19 - 2008-12-3 15:57:00
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点点你你 - 2009-1-8 17:37:00
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