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zhenxia19 - 2008-10-28 8:29:00

吴越美女 17:47:30
　　什么时候有时间啊？
　　修平 17:55:10
　　你好，有问题吗
　　修平 17:55:14
　　现在就有时间
　　吴越美女 17:55:34
　　是啊，你好，最近忙吧？
　　修平 17:56:06
　　还可以，比较忙
　　吴越美女 17:56:27
　　最近一直在忙，忙着小区的策划稿，没有能安静坐一下
　　修平 17:58:05
　　哦
　　吴越美女 17:59:08
　　最近定了一个小区，也摆了一大块宣传架，接一下去就是想招几个业务员，当然一直在招聘中，有几个要谈，不过他们都对我们这个专业是不懂的，我想培训些专业知识给他们，就是想和您讨论一下，有关业务员的工资待遇怎么定，能否用一些在校的大学生，利用双休日工作
　　吴越美女 18:00:19
　　主要是我对业务员能否有成效而难定工资方式
　　修平 18:00:29
　　哦
　　修平 18:00:38
　　目前你们的业务员工资是怎么定的
　　吴越美女 18:00:57
　　我现在没有业务员
　　修平 18:01:25
　　哦
　　吴越美女 18:01:35
　　以前请过大学生利用双休日发些资料，30元一天，但没有什么效果
　　修平 18:01:37
　　那你打算怎么订呢
　　吴越美女 18:03:01
　　没有明确的想法，如果是熟练有业务能的业务员倒好定的，可以基本工资加提成，
　　修平 18:03:48
　　但是成手的业务员，也不太好招聘
　　修平 18:04:10
　　业务员做的时间一般都不会太长，跑上半年一年的，都转行做别的了
　　修平 18:04:19
　　所以，家装公司新业务员较多
　　吴越美女 18:05:00
　　是啊，就是这个，如果是新的，工资低又没有跑，高了，没有成效，公司又不划算
　　修平 18:05:42
　　你可以这样，招聘一些实习设计，让他们去跑跑业务，也学着做做设计
　　吴越美女 18:06:50
　　实习设计，倒是路子，
　　修平 18:06:54
　　但是，他们跑业务，只能起到宣传的作用，也就是说业务量是没有保障的
　　修平 18:07:19
　　当然，有好的实习设计也可以跑到业务，如果跑成了，你也可以给他们提成
　　吴越美女 18:07:32
　　是的，就是不得稳定，
　　修平 18:08:33
　　我建议你定高工资，招聘行业内的业务精英，这样你招聘三个就可以
　　修平 18:08:54
　　让他们以小区为重点，或者做团购、单位等
　　修平 18:08:59
　　散跑也可以
　　吴越美女 18:09:11
　　我这个人啊老担心他们实习的不愿意跑业务啊，我这儿有个实习的，天天在公司看他们画图，有电脑空，他就画画，或有时候去工地看看，这个我是不收他学费，也不给他工资的
　　吴越美女 18:09:52
　　业务员，什么样的是高工资，以你们那边为例？
　　修平 18:10:13
　　可以给实习生工资，一个月几百元就可以，这样让他们跑业务也行，是不是？
　　修平 18:10:39
　　你们当地是多少？比如当地一般是800元，你可以给1200元
　　修平 18:10:52
　　这样就可以招聘到一些优秀的业务员
　　吴越美女 18:11:21
　　哦，那我今天好好考虑一下
　　修平 18:11:23
　　当然，最重要的是你要招聘一个好的业务主管，如果他的能力足够，任何业务员都可以
　　修平 18:11:49
　　新业务员经过短暂培训就可以上岗，业务员专业性不高
　　修平 18:12:14
　　可以要求业务员有效量尺，每个月4-6个
　　修平 18:13:06
　　问题是业务员一时半会不出成绩也是很正常的，第一个月可以放松一些要求，第二个月就要成为一个有效量尺4-6个
　　修平 18:13:37
　　业务员们签单完全取决于设计师的沟通和把握了，所以，设计师的管理这方面你要加强
　　修平 18:14:00
　　总之，任何一种方式，你都要坚持，不到一年都不要放弃
　　吴越美女 18:14:35
　　嗯，实在不行我就充当业务主管，
　　修平 18:14:43
　　不要做三个月业务员没出成绩，就把他们解散，然后过一段时间再重新组建，如此经常做这种无用功
　　吴越美女 18:14:55
　　是啊，今年我想好好干一下
　　吴越美女 18:15:11
　　好的
　　修平 18:15:16
　　策略要坚定下来
　　修平 18:15:46
　　不能一会换这个，一会儿换那个，任何策略，可能都需要半年以上才能显示出效果！
　　吴越美女 18:16:36
　　是的
　　吴越美女 18:17:18
　　我这个一头乱麻，被你一说，条理清楚多了
　　修平 18:18:28
　　哈哈
　　吴越美女 18:19:18
　　呵呵，真的，我再进一步想想该准备些什么资料给他们培训
　　修平 18:20:20
　　另外，我想和你谈谈用人的事，任何人都是有潜能的，主要看他自己还有主管能不能挖掘
　　修平 18:21:21
　　公司要做好，人员要出成绩，技术上的培训是重的，但态度上的纠正就更重要了，态度出成绩，技术出效率
　　修平 18:21:44
　　技术再好，只能提高效率，但出成绩就不一定了
　　吴越美女 18:22:26
　　你说得很对，说得更有条理性
　　修平 18:23:49
　　所以，一方面对待主管要放权（加强监控），一方面对待员工要信任，要鼓励，要大胆让他们做不可能的事情，人的潜能都是被激发出来的，没有员工不断被老板骂，不断受到老板的批评、指责、不信任、不放权而能在公司做出成绩的！

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