zhenxia19 - 2008-10-28 8:31:00
修平家装营销 16:44:54
我刚看了你的薪酬制度，总体还比较好。
但是我觉得有一个重复，就是补助部分和奖金有重复。
某生 16:45:27
我刚才在你的指导下又调整了下。我也有这个感觉。
修平家装营销 16:46:02
补助和签单没有关系，不要搞得太复杂。只要有奖金就可以。将业务员的补助增加一下。交通补助增加到50元，通讯补助也增加到50元，就是补助100元。午餐可以不补助，包括设计师，都没有午餐补助。自己去吃饭。
主管提成可以在0.8——1% 。
其它的,你制订的都比较好。比较满意。
某生 16:47:10
好的。
我看你团队上说的有，我们广告部门是有的，就写上了。
某生 16:48:50
呵呵，谢谢啊，太让我欣慰了，我晚上就制定设计师的了。
修平家装营销 16:53:59
这个薪酬制度你要和每个员工进行解说,或者让主管对员工进行解说,应该说是比较有诱惑力的。
某生 16:54:09
能得到您的认可，是我的荣耀啊，呵呵。
修平家装营销 16:54:52
这样一算的话,你业务部的总的工资,可能就占到了6%左右了，设计师也类同。如何创造利润,就要靠你的经营了。但是,这个制度,再加上你的平价,你的利润点就不会太了，可能在8%左右。而且还要月营业30万以上。
某生 16:55:04
好的，我会努力的。
某生 16:55:13
我昨天得到个新思路，跟这待遇也是有关的，等你给我指点完了，我们可以交流一下昨晚我跟别人聊的信息，是个行内人。
某生 16:56:23
这就是我想跟你说的昨晚我们聊的舍得的话题
修平家装营销 16:56:53
哦?
某生 16:59:38
他是某大品牌的设计师，告诉我为了打造平台，把利润全部放弃给团队或是团队中的高手，等平台或是品牌打造出来了，再调整，可以把工程利润全部放给他们，先靠凤凰栽树，树栽好了，引来更多的凤凰！
主要指的是小公司起步，他们前段时间准备筹集100万开家装公司，现在搁浅了。
修平家装营销 17:01:12
我是这样看的,前期是你的品牌期,你是没有利润的,因为你平价,你做市场，但是等你品牌起来了,你的公司整体实力就强大了，这时才是你的利润期。所以,头半年是不挣钱的,或者要赔一部分，后半年你是持平的。第二年起,你就可以赚钱。你赚钱的多少,取决于你的营业额。
某生 17:03:00
是的，您教材上教我了，不过我没有想的那么彻底，主要还是从让利给客户这个方面来看的，现在看来首先要让利给员工。
修平家装营销 17:03:02
一般毛利润在30%左右,纯利润在8-10%左右，如果一年做到500万,那么可以赚到50万元。
某生 17:03:24
呵呵，这个已经很不错了。
虽然没有广告利润大，但现金流很好。
修平家装营销 17:04:01
而且,你通过做主材,可能补帖一部分费用,这样,纯利润就可能达到10%-12% 。
某生 17:05:43
呵呵，我做家装是做事业，钱倒在其次，当然不挣钱也不能是个好事业。
某生17:07:24
这是我与某设计师的对话：
某生17:07:24
你好，我是装饰公司负责人。
设计师16:43:21
认识你很高兴
某生 16:43:32
谢谢，我也是。
某生 16:44:25
你现在是什么状态，我指的工作方面的。
设计师 16:44:27
你看到我的简历了吗？待业。昨天刚辞了一份工作。
某生 16:45:45
什么工作，为何？
设计师 16:46:00
做销售的。
某生 16:46:23
你不是在装修公司做过吗？
设计师 16:46:26
因为老板失信于我,我有种受骗的感觉。
设计师 16:46:35
我做装修,广告行业近十年。
某生 16:47:29
主要做工装还是家装？
设计师 16:47:43
工装,家装都有。
某生 16:48:58
你对薪水的要求？
设计师 16:49:01
我的简历上面都有。
某生 16:49:07
最高和最低。
设计师16:49:29
呵呵,待遇不会有最高,只有最低。
某生 16:49:35
哈哈，不一定。
设计师16:49:41
最低二千。
某生 16:50:09
2000，你可以做哪些工作？这个是关键，不在乎多少。
设计师 16:52:14
我刚毕业,做的是设计,后面从事业务,管理,广告,装修行业,我可以胜任任何职业。
某生 16:53:10
我专门做家装，小工装为辅，我需要的是业绩，你告诉我你来怎么做？不需要太细，大纲式的。
设计师 16:53:49
你公司创建于哪年,是新公司还是老公司？
设计师 16:54:07
家装首选入驻社区开拓业务！
某生 16:54:28
老公司，家装是新业务。
某生 16:54:38
广告做了5－6年了
设计师 16:54:52
开拓业务的方式有很多,不同的消费群体,不同的战略,当然,专业也是很重要的。
某生 16:55:31
家装06年9月开始，真正开始是07年10，有效的真正开始是现在。
设计师 16:55:37
广告公司,重点在于媒体资源及客户资源。
设计师 16:56:18
如果我做家装,我会先储备公司的业务精英。
设计师 16:56:41
广告,家装行业,重点利润取决于人才的效应。
某生 16:57:04
广告暂时不考虑，就是家装和小工装30万一下的。
设计师 16:57:13
哦~!
我们城市有大小三千家装修公司,大装修公司年业绩可做几千万。
设计师 16:59:50
你可从新型社区入手去做,何不化整为零,小团队开展业务。
某生 17:00:07
这个我知道的。
设计师 17:01:03
哦~!
你经营公司,肯定有这个策略,可是,别忽略了团队的力量,管理的力度及业绩考核。
设计师17:04:13
效益取决于管理,有方式,没有有效的中端监控,任务额只是空头支票。
某生 17:04:44
团队怎么组建？
设计师 17:06:34
团队组建取决于你的薪酬制度,合理的制度,会吸引有才之士入盟,何不让利招贤纳士？
设计师 17:07:17
中国不缺人,但缺少人才。
修平家装营销 17:07:35
是的。
某生 17:07:41
这个人应该可以用吧，呵呵。
修平家装营销 17:10:08
看了一下,还可以，反应敏捷，说话有魄力。
修平家装营销 17:10:48
中国不缺少人才,缺少的是对人才进行整合的专家！
某生 17:11:38
我决定用这个人了。
修平家装营销 17:11:57
可以。
某生 17:14:41
修平老师，您的助手说市场主管不需要用部门量尺来考核，我觉得他说的对。
修平家装营销 17:15:26
我认为加上量尺也可以。但是指标应该是多样的，一个量尺,一个是团队建设。
某生 17:16:20
好的，谢谢您。我有种一日千里的感觉啊。
修平家装营销 17:16:33
还有一个是重点：他的小区的策略制订和执行。比方说,如何在一个新小区进行提前营销，如何签第一个单，如何形成签单规模效应。同时,他培训团队当中小主管准主管的能力。加上这些指标,就是一个好主管了。所以,单纯考核量尺,肯定不合理。但不考核量尺,也不行，因为客户量没有保证，并且,随着团队成员的增加,客户量也是要增加的。
某生 17:18:15
那我专门制定一个关于主管的考核和薪酬制度。
是啊，没米咋做饭呀。
修平家装营销 17:19:58
同时,我提醒你一下,要充分授权！
某生 17:20:16
好的，谢谢提醒！
修平家装营销 17:20:16
小事就给他自己做主的机会和权力，这样你就少了很多事,主要精力用来抓大事:竞争优势\人才建设\公司规划……
修平家装营销 17:21:18
同时，建议你参考我们网站上的每周管理方案
某生 17:21:34
是啊，我现在没有得力的人，什么都得我自己做啊。好的，我看看。
修平家装营销 17:21:39
将每周七天，分成不同的工作重点：
比方说，周六为业务动员日，你要和业务部一起开早会，研究策略，这一天你的工作是帮助业务部门；周日是客户回访日，重点和设计部探讨如何回访客户，进行跟单；周三是工程管理日，重点抓工程；周五是财务日，重点抓财务； ……
修平家装营销 17:23:15
你看一下，有时间再沟通。
某生 17:23:24
好的，太谢谢了。
修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!