zhenxia19 - 2008-10-28 8:31:00
某生 15:33:43
修平老师，您好！您有这个范本可以让我参考一下吗？《百家的业务员薪酬制度不由成为装饰界的一个范本》。
修平家装营销 15:34:48
你好，那是当年的薪酬制度。就是业务员底薪800元，提成是3%，800元底薪要求有4个有效量尺。你可以参考我在团队教程当中的薪酬建议。
某生 15:35:10
我已经在参考了。
好像西安竞争还没有沈阳这么残酷啊，真是太残酷了，单子的都降到1.5万以下了。
我把我的发给你看看，你给点建议怎么样，是以前的。新的我正在调整。
修平家装营销 15:36:22
好的。
某生 15:38:08
接收文件成功，保存于C:\Documents and Settings\new\桌面\业务薪金报酬.doc。
某生 15:39:29
我现在看来，最大的问题是因为我不是一个学习型老板，以前是这样的，小富即安型。白白浪费了光阴。曾经是一个非常好的销售，那是因为好学，自己干了，就没怎么看过书了，就吃老本了。
修平家装营销 15:40:08
呵呵。
修平家装营销 15:40:43
签单3万（含3万）以下按合同价2.5%（小区扎点）、3（散跑）提成；签单3-5万（含5万）元按合同价3.5%（小区扎点）、4（散跑）提成；5万以上按合同价的4.5％（小区扎点）、5％（散跑）提成。签单打折或优惠低于85折（含85折），提成减半。7折（含7折）为无利润样板房，无提成，公司根据情况给予适当奖励。
提成按单计算，不累计。
公司广告、售楼、家装课堂、熟人介绍、客户介绍等非客户经理渠道来单，不记入客户经理提成。
修平家装营销 15:40:53
我看了你的薪酬制度。有些不合理的地方。
某生 15:41:07
请指点。是啊，没有积极性啊。
修平家装营销 15:41:25
第一，提成太高。降低提成，增加底薪或奖金。
第二，“公司广告、售楼、家装课堂、熟人介绍、客户介绍等非客户经理渠道来单，不记入客户经理提成”，这当中你要分清，家装课堂如果是业务员拉来的客户，一样要给提成。
业务员通过老客户再挖来的客户，一样要给提成。
业务员通过售楼员做来的单，可以给予少部分提成。
看了广告，但是又经过业务员拉来的客户，一样要给提成。
某生 15:41:55
好的。
某生 15:43:45
大家都反应没有生活保障，尤其今天CPI不停涨。我总担心有人混工资，有的业务员在几个公司当业务员，不过教材里已经指明方向了。
修平家装营销 15:44:03
是的。
总之，我们要让员工每一点付出都有所回报。
某生 15:44:37
是啊。没有经验，这都是参照东一家西一家公司的，呵呵。
修平家装营销 15:45:14
每月15日发放薪金；业绩提成首期工程款到帐为15号之前，随上月工资15日发放。到帐15号以后随本月工资次月15日发放。
这一句话太繁琐。
某生 15:45:51
应该是到帐就发现金，对吧？
修平家装营销 15:46:01
不是，是按月发放，上个月签的，就在本月发放。
本月签的，就到下个月发放。
每月时间为1-31号
某生 15:46:41
呵呵，好措辞呀。
修平家装营销 15:47:35
客户未履行合同，属于公司原因未收清中期款或尾款的，应该给予业务人员一定的补助。
同时，如果不是因设计师原因，也可以给设计师发一些补助。
同时，要追究工程人员责任。
这就是责任分清。
某生 15:48:33
您在帮我看看。
接收文件成功，保存于C:\Documents and Settings\new\桌面\薪金报酬制度－设计部.doc。
修平家装营销 15:50:12
第一，设计师工资，不能单纯按照签单量来算。
如果你没有客户给他，他怎么签单？
某生 15:50:50
也是啊，很多来应聘的都提这个问题，我就是不知道怎么回答人家。
修平家装营销 15:50:54
所以，应当结合签单率来计算，同时加以个人能力进行评级。
第二，你可将设计的提成进行细分，量房占10%，平面图、预算占10%，沟通加方案占30%，效果图占30%，工地跟进占10%，施工图占10%
某生 15:52:39
是不是象王菲那样自己跑业务自己签单的凤毛麟角呀？
修平家装营销 15:52:59
自己跑业务，可以得双重提成，奖励设计师自己出去做业务。
这样，效果图制作，就可以给制图员30%的提成。
某生 15:53:23
您教材里有讲过，不过我还没有看到第二遍，我第一遍是粗看。
不过我估计也是要看人了，大多数设计师就是给提成，也不愿意去。
某生 15:54:34
我在公司都说过。
修平家装营销 15:54:37
实习设计师也可以有底薪，等同于业务员，但是要让他们服从公司分配。
修平家装营销 15:54:47
该做业务做宣传就要出去做宣传。
修平家装营销 15:55:23
至于设计师提成和业务员一样，不能太高，最多3%，签单多可以给奖励。
某生 15:55:27
好的。
实习设计师我就准备按刘佳的方式来做，很好，同时是个筛选的过程。
修平家装营销 15:55:45
签单到10万，奖励1000元，签单到20万，奖励3000元；
签单第一且在10万以上，奖励3000元；
对当月签单超过6万（含）并在设计部签单量最高设计师，给予300奖励；
你这个太低了，没有奖金的诱惑性，奖要奖得让设计师都眼红。
我说的不一定对，仅供你参考。
某生 15:56:20
好的，我就可以直接用啊。
某生 15:57:14
是啊，激励低了，没人有兴趣啊。我估计西安和沈阳也差不多。
修平家装营销 15:57:58
人家做20万，我做18万，比人家就一下子少了6000元啊。
某生 15:58:20
是啊，这个差距很大啊。
修平家装营销 15:59:20
“业主交付首期款后，违约未交付中期款并中止合同，则设计师此单提成余下50％取消。以首期款为合同款记入部门任务。”你这个也不合理——人家设计师好不容易谈成的单子，因为其它原因，比如施工没有做好，比如施工队与客户有矛盾，就不给设计师提成，那不是抹杀了设计师的工作成绩吗？
修平家装营销 15:59:54
所以，分清责任，不是你的责任，你该得多少提成，我一样发给你。但是，我要从施工队身上找回来，或者从工程主管身上找回来。当然，因为设计师原因，我也要处罚设计师，并给施工队或工程人员补回来。
某生 16:01:52
好方法，非常好的方法。
责权利分的很清楚，很清楚。
某生 16:05:26
以前离职员工说我做企业业务是个好手，做管理不行，我还不服气，我说我广告部门就不需要我怎么管，呵呵，现在看来确实差很远啊。
某生 16:05:32
您上回给我发的“电子杂志准备资料”，我这差的太远了，所以暂时还没法发给您。
要什么没什么，但我会很快建立起来的。
修平家装营销 16:06:06
那等你准备好以后，再给发过来就是。
某生 16:06:52
好的，您对于薪酬还能再给我提些好建议吗？
修平家装营销 16:07:53
第一，责任分清，先建立和完善制度，明确各部门各员的责任。
第二，高低差距拉大，让强者挣到更高的工资，不能一事同仁。
第三，让物质激励和精神激励同时进行。
同时，注重整体激励。比如大家一起吃个午饭啊，唱歌啊，颁发奖状啊，经常搞些活动。
某生 16:07:58
我现在准备设计部经理底薪给到3000，业务主管给到2000底薪，业务底薪给到1000，设计师给到1200－2000之间的底薪，提成我按您刚才讲的和教材讲的来调整。
您教材里都把制度建立的很完善了啊，我照着做就行了
某生 16:09:36
我以前也建立了一套制度，不过不专业。
某生 16:10:34
是不是找个做过传销，现在回归正常的人来激烈士气？是个好方法啊。
修平家装营销 16:10:53
做直销的人就可以，你也可以去参加一些直销的培训，学习他们的奖金制度和激励制度。
某生 16:11:31
我这个人在这方面有些不行，不过我可以改变自己。
修平家装营销 16:11:47
你激励的其实不是员工，而是你自己。当员工有了激情，你会没有激情吗？当员工都能挣得很高的工资，你会不挣钱吗？
某生 16:12:28
呵呵，我现在已经在改变自己了，说话都比以前有气势了。
修平家装营销 16:12:44
呵呵。
某生 16:13:19
是的，那是肯定的，员工能挣到钱，说明公司效益很好。
我回头让我的保险顾问来培训培训我和员工
修平家装营销 16:14:13
好的。最重要是你们要建立自己的培训体系。参考团队教程。
某生 16:15:04
我还说探讨了，底子太薄啊，全是您教我了，呵呵。
修平家装营销 16:15:23
哪里，我也有很多不足的地方，也正在学习，现在连学习的时间都没有了。
某生 16:16:18
您说我刚才那样的底薪应该有些吸引力了吧，当然要讲我的梦想，我现在见人就说我的梦想。
修平家装营销 16:17:19
底薪是可以的，不过业务主管也不见得就比设计主管低。
某生 16:17:45
我想是有的。因为曾经有个8年行业经验的设计部经理提的就是这个额度。可惜那会不知道讲梦想，要不就搞定了。
修平家装营销 16:18:16
如果他能担负起业务策划和人员培训的工作，把小区营销和提前营销做到非常好，给5000也不多。
这个底薪不是死的，关键看能力。
某生 16:18:53
是的，我估计这么全面的人西安还比较少。要年薪10万也行，能挣回来个30万呀。
修平家装营销 16:19:27
当你看到这个员工做得不错，就可以给他提高待遇，而且，奖励要及时。目前你属于创业期，关于奖励就可以随意一些。就象过去打仗，有哪个将军打得好，主公会脱下衣服马上赏给他，“马上就奖”对于激励员工的作用是很大的。
但是等到公司稳定期，就需要改变了。所以，策略是相对的，用人的策略就更要灵活了。建议你看看三国。
某生 16:22:19
是的，你咋懂的这么多啊，呵呵。我安排时间看看三国。
修平家装营销 16:22:44
等一段时间，我会推出我的《品三国》。
不过不知要等到什么时候了，呵呵。
某生 16:23:47
是啊，我看您很忙啊。我那会还想问《一个业务员的峥嵘岁月》了，想了想没问，我想您肯定很忙。
修平家装营销 16:24:44
对客户而言，只能是一个字“等”，对我而言，只能是一个字“快”！
不过我会有新的东西出来的，等几天就会有。
修平家装营销 16:25:08
先这样吧。
某生 16:25:12
那您忙吧，这跟我聊天也挺占时间的。以后您要是忙，我跟您聊，您就直接给我说，不要客气。
修平家装营销 16:25:13
好的，有时间再沟通，再见。
某生 16:25:49
我能充分理解的。好的，再次感谢！再见。
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